交渉では最初の一声が場の空気を支配する
闇市のような市場､あるいは広場の片隅で怪しげな壷を売っている行商人がいるとしよう｡
その壷には値札がつけられていない｡
行商人はこの壷を１万円で仕入れ､最低１万５千､できれば２万で売りたいと考えている｡
そこへある男が通りかかった｡
｢この壷はいくらかね？｣
行商人は答えた｡
｢３万円です｣
男は｢高いね､ちょっと買えないな｣
行商人は｢じゃあ２万５千に負けてあげるよ｣
男は腕組みして悩む｡
行商人は｢わかった｡じゃあ特別に､２万！､これならどうだ｣
男は納得して壷を買って帰った｡
行商人は大満足である｡
しばらくして別の男が通りかかった｡
男はしばらく壷を眺め､そして言った｡
｢この壷は１万円くらいかな？｣
行商人は答えた｡
｢残念ながら２万円です｣
男は｢そっか､１万なら買おうかと思ったけど残念！｣
行商人は｢じゃあ１万５千にするよ｣
男は｢１万２千なら買うよ｣
行商人はしばらく考えた末｢わかった｡じゃあ１万２千でいいよ｣
男は上機嫌で壷を買って帰った｡
行商人は売れただけでもよかったと自分を納得させた｡
定価があってないようなｵｰﾌﾟﾝﾏｰｹｯﾄでは交渉の巧拙がそのまま結果になることが多い｡
このような場合､最初に具体的な数値を示す側が優位に立つことができる｡
最初に３万という数字が出されるとそれを１万５千にせよとは言いにくい｡
逆に最初に１万という数字を出されると３万から値引きする戦略は取りにくい｡
定価がある場合でも同じような例は多い｡
ﾌﾞﾃｨｯｸにｼﾞｬｹｯﾄを買いに行く｡
店員が話しかけてくる｡
｢ｼﾞｬｹｯﾄを見にきたの｣
店員が｢これなどはいかがですか？｣と１着のｼﾞｬｹｯﾄを出してきた｡
値段は12万円､あなたは｢高すぎて買えない｣と言う｡
店員は別のｼﾞｬｹｯﾄをもってくる｡
値段は9万円､あなたが渋っていると7万のｼﾞｬｹｯﾄ､8万のｼﾞｬｹｯﾄを次々にもってきて袖を通すよう勧める｡
あなたは一通り試着して結局8万のｼﾞｬｹｯﾄを買って帰った｡
少し賢くなったあなたはまたｼﾞｬｹｯﾄを買いに行く｡
店員が話しかけてくる｡
｢３万くらいのｼﾞｬｹｯﾄが欲しいんだけど…｣
店員は｢当店で一番お手頃なのはでこちらでございます｣と１着のｼﾞｬｹｯﾄを出してきた｡
値段は4万5千､続いて5万､6万のｼﾞｬｹｯﾄを試着して､あなたは結局一番気に入った5万のｼﾞｬｹｯﾄを買って帰った｡
定価のある商品であっても､客が予算を伝えると店はそれを無視できない｡
家を建てる場合などは特にそうだが､価格帯の広いものを購入するときには最初に予算を伝えることが大切である｡
具体的な数値を出されるとそれを聞いた側はその数値に支配されることになる､これは人間心理学の基本である｡
賢明な皆さんにはもうこのお話がどこに帰結するのかおわかりであろう｡
割り切りをする女性の伝言板には
｢希望教えて｣｢条件教えて｣などの伝言をよく見かける｡
具体的な数字を書くとｼｽﾃﾑに｢***｣のように変換されてしまうという事情もあるだろうが､ﾒｰﾙでもやはり｢希望教えて｣と尋ねる男性が多いそうだ｡
交渉の場では最初の一声を相手に任せた時点で負けである｡
交渉を優位に進めたいなら最初の一声､先に具体的な数値を交渉の場に提示する､これが鉄則である｡
簡単なことだと思うのですが､意外に知らない男性が多いようなので日記にしてみました｡
ご意見お待ちしております｡
コメント
2013/01/22 6:21
19. ＞亮さん
おはようございます。
たしかに値踏みしすぎるとそれを露骨に態度に出す女の子はいます。
ただ、そういう子は「定価」でも態度がよくないものです。
業者などは「定価」、「希望価格」、「赤札」など何種類もの「価格」を用意しています。
日頃亮さんが手がける「善意のビジネス」とは異なる「ブラックマーケット」ですから交渉下手な人が損をすることになります。
頑張ってください。
返コメ
2013/01/21 23:01
18. なるほど![[ひらめき]](https://img.550909.com/emoji/ic_idea.gif)
![[あせあせ（飛び散る汗）]](https://img.550909.com/emoji/ic_asease.gif)
![[あせあせ（飛び散る汗）]](https://img.550909.com/emoji/ic_asease.gif)
試してみる価値ありです(^O^)
私は商売上、売り手になります。
見積もりする前に客が「なんぼぐらいやったらするわ」と言われたら！
今のご時世、不景気ですから少しでも利益あって仕事が入れば、その金額内に合わせて見積もりをだします
最初の交渉が大事ですね(^_^)v
安くていいが、絶対の真理ですが、ただ安くて、人間相手なだけに手抜きされそうなのが不安です
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2011/11/28 21:56
17. ＞竜也さん
ｺﾒﾝﾄありがとうございます｡
ﾆﾄﾘに限らず100円ｼｮｯﾌﾟなども不景気のおかげで急成長した産業と言えますね｡
ﾜﾘｷﾘも不景気による男の懐事情の悪化と困窮する女性の増加で相場が下落しています｡
ﾎﾞｰﾅｽの出る12月はにわか需要が出現するので私も半ば冬眠して過ごします｡
ふと思ったのですが､竜也さんの言う通り年末に向けて宣伝ｶｰがせっせと｢仕入れ｣していれば､風嬢は｢売り切れる｣ものではないので逆に年明けに供給過剰による値下がりが期待できるかもしれませんね｡
返コメ
2011/11/28 20:34
16. 需要と供給のﾊﾞﾗﾝｽをはかるのがﾜﾘｷﾘの難しくて面白いところですね｡以前､某経済番組でﾆﾄﾘの社長が､もっと不景気になってくれたほうがいいんだ｡なんて口をすべらせてましたが､よっぽどﾆﾄﾘはｷｬｯｼｭﾘｯﾁなんでしょうな｡大阪では女の高額ﾊﾞｲﾄの募集宣伝ｶｰが走り回ってるので､これから年末は需要期でもあり､しばらく休戦と見てます｡頼みはﾆﾄﾘの社長と同じでﾖｰﾛｯﾊﾟ危機か！でも自分の仕事もなくなって､相場が下がっても買えなかったりして…
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2011/11/28 13:18
15. ＞Ｕ助さん
![[ウッシッシ]](https://img.550909.com/emoji/ic_face_foppish.gif)
また見させていただきますね
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2011/11/27 23:39
14. ＞さっｸﾝさん
こんばんは
そうですね｡
条件を明示すると相手に拒否権（ｽﾙｰ権）を行使されることも多いですが､私は主導権を取れるﾒﾘｯﾄの方が大きいと考えています｡
以前のﾜｸﾜｸは今と違い内容規制が少なかったので､女性からの掲示板に｢別２で｣とかのﾀｲﾄﾙがずらりと並んでいたこともありましたが､これだと書き込みをした時点でｲﾆｼｱﾁﾌﾞが女性にあるので交渉の不利は大きかったと思います｡
そう考えると今の内容規制は男性に取って大きな利があるのかもしれませんね｡
返コメ
2011/11/27 23:23
13. 金額提示すると、メールがこなくなるか、食らいついてくるかのどちらかですが、確かに主導権はこちらにあり、交渉はしやすいですね。
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2011/11/27 22:13
12. ＞裏 [Ｕ系]さん
こんばんは…
ありがとうございます。
多くの男性がこれを実行してくれれば少し相場が下がるかも…と想像したりしますが、残念ながら100人に読んでもらえるかどうかという私のマイナー日記に経済効果は期待できませんね。
返コメ
2011/11/27 21:53
11. こんばんわ いや、これは簡単なようで言われて気づくことですね。
「男性」としてはかなり参考にするはずですし
即、実行でしょう
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2011/11/27 20:23
10. ＞★りゅう☆さん
ありがとうございます。
お調子者のＵ助はおせじとわかっていても気をよくしてしまうので要注意ですよ。
調子に乗って近々今度はピュア系での交渉術を書いてみます。
成功率３～４％の交渉術ですから全く期待してはいけませんが…
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